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新政显效 杭州楼市降温后市场呈现出新百态
发布日期:2016-11-17作者:天天看房网来源:天天看房网

热盘重拨电话,挽回曾被劝退的客户 在售盘优惠卷土重来,有楼盘最高能打九折 。


10月份前,某一摇号资格都难求,劝退一群购房者的轻奢盘,如今开始主动打电话给劝退客户前来看房;今年大涨的闲林板块楼盘,此前收起了所有优惠政策,现在发出活动,购房最高能打9折;新盘入市价格有所收敛 ……


谁也没料到楼市疯狂上行的窗口期这么短暂,风水轮流转得如此迅速!前两个月市场还在喊抢房,号召资产保卫,甚至有客户为买房讨好销售。如今4发调控子弹,楼市骤然降温后,市场呈现新百态。


明星楼盘不再难买 开发商由“拒客”变“挽客”


今年楼市行情火热,一批轻奢系新豪宅抓住时机,趁势推盘,都取得了不错的销售成绩,例如钱塘江南岸的绿城九龙仓·柳岸晓风,武林北板块的滨江·锦绣之城和大家绿城·金麟府等项目。


在行情最火的时候,这些项目开盘推出的房源基本都被立刻“抢光”,户型、价格、楼层这些因素都不在考虑范围内。如果没赶上开盘,想要托关系买到房子,基本没有可能。不过,在楼市进入降温期以后,记者发现这些明星楼盘好像不再那么难买了。


杭州本地购房者王女士,今年下半年以来已经在市中心某高端楼盘买了三套房子,其中一套是自己买的,另外两套是帮亲戚买的。她向记者介绍了这几次买房时候遇到的不同情况:“我自己的这套房子是这个项目首开时候买的,那时候单价不到4万元,当时托关系也没用,只能自己提前去售楼部排队,当时买房的人真是多啊。”


两个月后,王女士的购买的楼盘均价已经接近5万元/平方米,这时她的两个亲戚也准备买房,王女士就把自己的小区推荐给他们。“我带他们去了几次售楼部,他们都比较满意,就决定买这里了。不过,当时销售员说房源紧张,需要排队。”王女士想到了从事房产工作的朋友,抱着试试看的态度请朋友去托关系看看能不能买到,没想到竟然成功了。“朋友找了销售负责人,对方很容易就答应了,而且很快就办好了手续。”王女士表示。


一个8月份开放的滨江某热门楼盘在当时红极一时,微信公众号文章记载认筹该楼盘已经难到客户需与销售打“感情牌”,帮销售派单,助阵宣传,只为了能认个筹,掌握最新消息。


温州人张先生9月份中旬曾到该盘售楼部看房,并托业内人士小李(化名)弄个认筹名额,营销人员同小李表示楼盘蓄客已满,连参与摇号的名额都给不了了。


但当时谁也没料到楼市疯狂上行的窗口期如此短暂,仅一个月后,杭州楼市连发三弹进行调控,10月份再重磅加码贷款政策,一时间,喊着抢房、封盘的声音顿然消失,也不少楼盘都呈现客户流失的现象。楼市大幅降温之下,起初一筹难认,连售楼部都挤不进去的该楼盘,暗地里渐渐开了蓄客的口子。


就在前几日,该盘营销人员主动给小李打电话说:“虽然名额珍贵,但你这边的亲朋我们可以给你安排。”看穿不说穿,为何这会能给购房名额了小李心中有数,只是张先生却表示不一定要买了。


楼市进入降温通道 价格再次成为“杀手锏”


从9月底开始实施限购限贷等调控措施以来,杭州楼市毫无悬念进入降温通道,成交量大幅下滑,购房信心指数回落。11月10日,调控进一步升级。对于开发商来说,在经过了大半年时间的“大丰收”以后,接下来的日子也许比较难过了。


在行情低落时,价格往往是打动购房者最有效的“杀手锏”。现在,当楼市高潮刚刚开始退去时,就已经有楼盘悄然启用了价格这个有力武器。


上周末,记者接到了城东新城某热销楼盘的销售电话,销售人员告诉记者,项目在售89方刚需户型和119方、129方改善型户型,均价在36000元/平方米左右。当记者问到是否有降价时,该销售人员表示,目前有2套特惠房源,不过具体信息要到案场才能告知。


随后,记者前往该项目售楼部。在案场,销售人员表示,目前在售7号楼89方毛坯均价为35000元/平方米左右,12号楼大户型装修成品均价38000元/平方米左右。所谓的特惠房源,分别位于顶楼和二楼,其中7号楼的二楼房源单价只要30000元/平方米左右,顶楼房源单价33000元/平方米。12号楼的二楼房源价格更低,毛坯单价只要29000元/平方米左右。


记者通过查看该项目预售证发现,二楼和顶楼的房源,在历次开盘中价格都是最低的,所谓特惠房,其实主要作用是吸引购房者前往售楼部。当天早上,记者看到售楼部现场看房客户并不多,与前几个月“人潮拥挤”的情况大相径庭。


位于闲林板块的某刚需盘上周在网上也推出了购房优惠活动。最高能打9折,据优惠活动介绍,置业节期间认购任意房源优惠1%,认购后3天内签约房款优惠1%,认购顶楼与底楼房源房款优惠2%,同时认购房源与车位,总价优惠1%,最后一次性付款优惠4%,算下来总共是10%,还不算活动里说的周三总经理接待日优惠。


最高9折的优惠力度在目前市场上算大的,这或许也从侧面反映出,目前该盘的售价对销售来说有些吃力。该盘自9月份以来价格像搭上了火箭,据住在杭州网显示,该盘在9月14日的成交价格为12654元/平方米,到10月19日,价格已经卖到21846元/平方米。


维维说房创始人裘维维表示,优惠活动重现市场,是市场从非常态到常态的转变。事实上这些活动,在常态化的市场中都存在,只不过有一段时间,大家都被购房的热情冲昏了头脑,那段时间人们只要能买到房就已经很知足,甚至加钱也愿意,而那段时间,各大楼盘也几乎全部收起了一系列优惠活动。如今市场重回常态,各大优惠也将卷土重来,买房子有了余地,还是再三比较的好。


新盘价格低于市场预期 成为价格风向标


老盘通过价格续销的同时,即将首开的新项目也在极力将价格的作用使用到极致。位于西湖区浙大科技城板块的龙湖·水晶郦城将在本周末首开,这个项目最近打出了“200万西湖区大三房”的宣传语。据项目负责人介绍,水晶郦城首开单价将在2万元出头,200万元的总价就能买到大三房户型。


龙湖·水晶郦城释放出的价格信息,比此前市场的价格预期低了不少。目前,水晶郦城所在的西湖区,不论是南面的之江板块,还是北面的三墩板块,均价都已突破了3万元/平方米。而且,项目所在的浙大科技城板块处于城西科创大走廊的门户位置,发展潜力被一致看好,再加上板块内最新地价已经拍到了14902元/平方米,这个价格可以说是诚意十足。


上周六,位于钱江世纪城板块的新盘融创时代奥城展示中心开放,从现场情况上看来访的客户不少,销售人员告诉记者,首开房源为107方与117方户型,其中107方总价在410万左右,单价约38500元/平方米,预计今年年底开盘。


3.8万的单价尽管仍然算高,但同市场的预期相比已有回落。今年该板块房价扶摇直上,以万科大家世纪之光为例,该盘从今年5月份的25000元/平方米,涨到现在的36000元/平方米;另一方面,板块地价不断创新高,时代奥城地块于融创在去年底拿下,楼面价15987.55元/平方米,为当时的地王。如今的板块地王为阳光城项目,楼面价19846.39元/平方米。因此,在此前杭州市场行情看好时,业内估计时代奥城将是个4万+的豪宅盘,如今3.8万一平米的单价可以说是对客户的一种安抚。